High AOV-kunder: sælg kvalitet, service og komplette løsninger
Målret kunder med høj gennemsnitlig ordreværdi med indhold der matcher deres købsadfærd.
High AOV-kunder har historisk købt for et højere beløb pr. ordre. De skal ikke nødvendigvis have mere rabat; ofte skal de have bedre kuratering, premium produkter eller komplet løsning.
Indholdsfortegnelse
Tilbage til topIdéen
High AOV-kunder har historisk købt for et højere beløb pr. ordre. De skal ikke nødvendigvis have mere rabat; ofte skal de have bedre kuratering, premium produkter eller komplet løsning.
Hvornår giver den mening?
Brug idéen i webshops med tydelige prisniveauer, premium-kategorier, bundles, gavekøb eller B2B-lignende indkøb.
Sådan bygger du den
- Definér AOV-segmentet ud fra nok købshistorik.
- Vis premium produkter, bundles eller komplet løsning.
- Brug serviceargumenter som rådgivning, kvalitet, garanti eller levering.
- Test om segmentet reagerer bedre på kuratering end rabat.
Mål og fejl at undgå
Mål ordreværdi, margin, klik, køb og gentagelsesrate.
Undgå kun at sende dyre produkter. Relevans, timing og kategoriinteresse betyder stadig mest.